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旅行商品を買うということ

Posted on 2015-02-09

今日伺っている旅館様で、「商品」を買うのと「旅行商品」を買うのでは大きな差があるという話になりました。
 
例えば、食料品や化粧品等のいわゆる「モノ=商品」であれば、誰かがブログやSNSで勧めていたら
試しにちょっと買ってみようかな、という気になりますが、「旅行商品」はそうはいかないものです。
 
「旅行商品」・・・旅館でいう宿泊プランは、試しに買うにはハードルが高いものです。
仮に価格帯は「商品」と同等のケースもあると考えても、
「旅行商品」は往復の交通費もかかるし、何より休日を費やすという行動も伴わなければなりません。
 
当たり前のことですが、商材によってマーケティングの仕方が変わるということは弁えておかなくてはなりませんね。

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株式会社観光文化研究所 井川今日子

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